Cette formation vous aidera, dans un premier temps à comprendre les différences de mentalités entre les chinois et les français mais aussi le fonctionnement des entreprises chinoises. De plus, elle vous aidera à optimiser vos échanges avec vos collègues et partenaires chinois et à éviter faux-pas, et malentendus pouvant freiner, voir vous fermer la porte à ce marché à fort potentiel. Enfin, dans le dernier volet de cette formation axé sur la négociation, vous allez acquérir les techniques afin réussir vos négociations avec les chinois.

OBJECTIFS ET COMPÉTENCES VISÉS DE LA FORMATION

• Acquérir une meilleure compréhension de la mentalité Chinoise

• Comprendre les différences de comportement

• Comprendre et maitriser les éléments pour mieux travailler avec les Chinois

• Éviter les pièges et malentendus

• Réussir votre communication avec les Chinois

• Réussir vos négociations avec vos partenaires Chinois

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Les différences culturelles entre la Chine et la France

• Les notions de culture

• L’approche Hofstede : Base des Théories

• Atelier 1 : Approche Hostede – Votre Profil Culturel

• Perception réciproque  entre  Chinois et  Français

• Atelier 2 : Le Chinois vu par un Français vs le Français vu par un Chinois

• Caractéristiques de la société Chinoise

2. Les pensées et les comportements Chinois

• La société chinoise – Le confucianisme

• La pensée Chinoise vs la pensée Occidentale

• Deux conceptions de l’efficacité

• Le management en Chine et la "Voie du milieu" (zhong yong zhi dao)

• La notion de "Temps" en Chine

• Quelques notions de base de la société Chinoise

• Caractéristiques des comportements Chinois

• La notion de "Qualité" en Chine : signification et conséquences

3. Les entreprises Chinoises

• Les trois types d’entreprises en Chine

• Caractéristiques de la multinationale Chinoise

• La prise de décision

• Atelier 3 : Tenir une réunion avec les Chinois

4. Communication avec les Chinois

• Etude de cas : 2 scénarios de communication

• La communication, un art difficile

• Communication directe et indirecte

• Premiers contacts et sujets à éviter

• Comment surmonter la barrière de la langue

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5. Négociation avec les Chinois

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• Négociation – Quelques techniques de base universelles

• L’Art de la Guerre (Sun Zi)

• Atelier 4 : Négociation avec les Chinois

• Caractéristiques des négociateurs Chinois

• La négociation et la notion de contrat pour les Chinois

• La négociation en Chine vs la négociation en Occident

Epilogue :

• La diversité des régions et des provinces en Chine…

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La directrice Dan MENG, nous présente la formation phare de CHINAFI

" Comment travailler efficacement avec les Chinois".

 Durant cette vidéo, Dan nous explique qui sont les entreprises françaises qui cherchent à être formées et nous donne des exemples concrets.

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Nos retours clients sur cette formation:

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"Le contenu a été adapté aux besoins. J'ai beaucoup appris sur le management des Chinois." Sandrine - Sartorius

"Très dynamique et exemples très fournis. Beaucoup plus que ce à quoi je m'attendais. Très intéressant." Gwenaëlle - Sartorius

"Interactif, vivant. Beaucoup d'exemples." Stéphane - Sartorius

"Concret, participatif. Echange culturel très enrichissant." Frederic - Petroineos

"Expertise, dynamique. J'ai beaucoup apprécié les connaissances et la convivialité de la formatrice." Emmanuel - Petroineos

"Authentique et réel."  Janusz - VirtualExpo

"Une approche globale qui aborde beaucoup d'aspects de la culture et la mentalité chinoise." Benjamin - Sens Original

"Notre formatrice a une très forte connaissance de son sujet, elle sait allier aisément expérience professionnelle et personnelle." Marlène - CMA CGM

"Transmission des connaissances de la culture chinoise dans une grande convivialité." Marjorie - CMA CGM

"Cela nous a permis de mieux travailler avec nos partenaires chinois. C'est vraiment très intéressant!" Nicolas - CMA CGM

"Formatrice très claire dans ses explications, bons exemples, cas concrets." Mathis - NetSize

"Excellente maîtrise du sujet. Qualité d'écoute et interactivité avec le groupe. Compréhension de nos besoins avérée. Cette formation m'a permis de comprendre des erreurs que je fais régulièrement avec mes partenaires asiatiques." Leila - NetSize
 

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PROFIL

Les collaborateurs de l'entreprise susceptibles de travailler avec la Chine.

Aucune connaissance préalable n'est nécessaire pour suivre cette formation.

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PROCHAINES SESSIONS

- 18/10/2022

- 15/11/2022

- 13/12/2022

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Ces dates ne vous conviennent pas ?

Contactez-nous au 04 91 53 28 34

ou par e-mail: contact@chinafi.net

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Vous n'êtes pas à Marseille ? Si vous avez besoin d'informations sur l'hébergement et le transport, n'hésitez pas à nous contacter !

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DÉLAI D’INSCRIPTION

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Vous avez la possibilité de vous inscrire au plus tard jusqu'à 1 mois avant la session de formation.

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TARIFS

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• Dans nos locaux : 800€/pers.*

• Dans votre entreprise : Nous contacter

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*Le repas du midi dans un restaurant chinois prestigieux de Marseille Jinjiang est offert.

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UN SUIVI PERSONNALISÉ SUR MESURE EST POSSIBLE ! Contactez-nous pour plus d'informations !

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Programme de formation personnalisable en contenu et durée.

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Votre formatrice :

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Dan MENG, Directrice de CHINAFI, est forte d'une expérience de 30 ans dans le domaine des coopérations franco-chinoises. Diplômée de l'université de Pékin, Dan a travaillé 8 ans en Chine  auprès de grands groupes tels que Rhône-Poulenc et la COGEMA.

En France, Dan a obtenu un DESS de Gestion des Entreprises de l'IAE d'Aix-en-Provence et  un Master en Gestion des  Projets Internationaux avant de créer CHINAFI  - en Février 2003, à Marseille. CHINAFI est une structure spécialisée dans l'accompagnement des entreprises françaises travaillant avec l'Asie, et notamment avec la Chine.  

CHINAFI intervient auprès de groupes de renom comme GEMALTO-THALES, la CMA-CGM, SARTORIUS.. mais aussi auprès de PMEs et d'Organismes Publics. A ce jour, CHINAFI a formé  plus de 500 professionnels afin de les préparer à mieux travailler avec la Chine et les Chinois.

En région PACA, CHINAFI participe depuis sa création à de nombreux projets  en lien avec la Chine .