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OBJECTIFS ET COMPÉTENCES VISÉS DE LA FORMATION

 

• Comprendre l’essentiel pour une implantation réussie en Chine.

• Structurer son approche en 10 étapes clés couvrant l’ensemble des paramètres pour lancer son entreprise en Chine.

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PROGRAMME DE LA FORMATION

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1. Réaliser une étude de marché

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Avant de se lancer dans les premières démarche du lancement de votre entreprise, il est important de connaître votre marché, votre concurrence, les barrières à l’entrée, les opportunités pour votre entreprise. Il faudra connaître vos potentiel client pour les cibler au mieux. Cette étude de marché vous permettra de saisir l’opportunité de vous démarquer.

 

2. Bien connaitre sa clientèle potentielle chinoise pour s’adapter à ses besoins

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Pour pouvoir s’adapter et répondre aux mieux aux attentes de la clientèle chinoise il faudra réaliser des études de marché sectorielles et bien cibler son cœur de marché. Par ailleurs travailler avec des collaborateurs chinois et partager avec eux pour avoir une source d’informations concrètes et de première main.

 

3. Choisir une entité, le statut de votre future entreprise

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Avant d’enregistrer votre entreprise, vous devez décider du statut le plus adapté à vos besoins. Les formes les plus courantes pour les entreprises étrangères sont la Joint Venture, le bureaux de représentation, et la WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise).

 

4. Créer votre business plan

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Votre business plan est extrêmement important car l’état chinois ne vous permettra pas d’opérer sur quoi que ce soit d’autre que ce qui est détaillé dans votre business plan. Vous aurez donc besoin de détailler l’ensemble de vos activités pour le marché chinois dans les cinq années qui suivront votre implantation en Chine.

 

5. Trouver un partenaire local

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Un contact sur place et qualifié doit être en mesure de vous dire où vous devez aller pour enregistrer votre entreprise que ce soit les administrations publiques à un échelon local, provincial ou national. L’idéal est un contact chinois qui pourra vous aider dans vos démarches administratives en négociant directement avec les autorités responsables.

 

6. Préparer vos documents pour l’enregistrement de votre entité

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Les démarches administratives en Chine peuvent être longue et compliquées, il est important de bien faire ses recherches pour ne pas perdre de temps, consulter les sites adéquates pour savoir en fonction de l’entité que vous avez choisi les documents dont vous aurez besoin.

 

7. Les problèmes de propriété intellectuelle

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Enregistrer votre marque mais aussi vous devez également penser à l’enregistrement de brevets / designs afin de protéger l’unicité de vos produits.

 

8. Trouver une banque

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Trouver une banque adaptée pour votre business est également un point crucial, c’est là que reposeront vos fonds, et votre capital. Il vous faudra une banque internationale, capable d’effectuer des transactions avec des banques étrangères afin de faciliter les échanges de fond avec votre pays de résidence.

 

9. Recruter des personnalités correspondant à votre business

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Recruter du personnel en Chine est un processus particulier car il faut faire confiance à des personnes dont la culture est totalement différente de la France les méthodes sont différentes, les méthodes de communication, les principes de hiérarchies également.

 

10. Ne vous précipitez pas

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La Chine a des principes très particulier en termes de business. Vous devrez vous armer de patience car tout prend du temps. Le « guanxi », littéralement « réseau » ne se développe pas en un mois. Prendre le temps de développer des relations solides avec vos agents/ employés/ investisseurs/ fournisseurs (etc) sera clé pour l’évolution de votre business.

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