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FORMATION FRANCE - CHINE
Négocier avec des partenaires Chinois

CHINAFI vous propose une formation sur la négociation qui vous aidera à maîtriser vos négociations avec vos partenaires chinois.

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LES + DE NOTRE FORMATION

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Une interactivité des échanges avec les  participants.

 

Des formateurs chinois avec plus de 20 ans d’expérience.

 

Une formation personnalisée selon vos besoins spécifiques

Les stagiaires sont invités dans un prestigieux restaurant chinois à Marseille pour le déjeuner.

Comment négocier avec les Chinois
Durée
1 jour dans vos locaux ou dans nos locaux à Marseille.
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Disponible à distance 

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 ✔︎ Eligible CPF et OPCO.

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Qu'est-ce que la négociation ?

  • Le bon esprit d’une négociation

  • Les deux approches, le Positional Bargaining ( Négociation positionnelle ) contre Principled Bargaining ( Négociation fondée sur des principes )

  • Atelier : quelles approches pour quelles situations ?

  • Connaître l’alternative à une négociation : la BATNA ( Best Alternative To a Negotiated Agreement )

 

2. Comment se préparer à la négociation ?

  • Comment préparer une négociation ?

  • Atelier : Préparation à une négociation

  • L’enquête avant négociation

  • La règle des quatre W et un H

  • Le Processus de négociation (avant, pendant et après)

 

3. Les différences culturelles et leur impact lors de la négociation

  • Les racines historiques et culturelles

  • Les valeurs morales

  • Les codes culturels :

    • Zhōngjiān Rén – L'intermédiaire

    • Mianzi – La face

    • Jiejian – L’ épargne

    • Zhengti Guannian – La pensée holistique

    • Rénjì Héxié – L’harmonie interpersonnelle

    • Shèhuì Děngjí – Le statut social

    • Guānxì – Le réseau

    • Kǒng Fūzǐ – La pensée confucianiste

  • Le profil d’un négociateur chinois

  • La communication indirecte

  • Exemples de communication indirecte dans les négociations

 

4 Les Stratégies dans les négociations avec la Chine

  • Qu'est-ce qu'une stratégie ?

  • Comment choisir une stratégie efficace lors des négociations

  • Quelle approche stratégique pour quelle situation ?

  • Lequel apprendre en premier, stratégie ou tactique ?

  • Étude de cas

 

5. Les tactiques dans les négociations avec la Chine

  • Qu'est-ce qu'une tactique ?

  • L’importance des tactiques dans une négociation

  • Connaître les tactiques les plus courantes

  • Étude de cas

 

 

6. Les différents rôles lors d’une négociation

  • Atelier : Identifier les négociateurs

  • Comment constituer une équipe de négociation ?

  • Quels sont les rôles et les critères de l'équipe de négociation ?

  • Comment éviter les erreurs en tant que négociateur ?

7. Documents des négociations

  • Documents préparés ou générés pour la négociation ?

  • Ce que vous devez savoir sur l'accord

  • La préparation et la rédaction d’un accord

  • Les autres documents importants pour les négociations

  • Atelier : Trouver les erreurs dans ces situations

 

8. Épilogue

  • Caractéristiques personnelles du négociateur idéal

  • Les points forts des négociateurs dans la pratique

  • Atelier : Les erreurs commises par certains négociateurs et comment les éviter ?

  • Découvrir constamment de nouvelles informations

  • L’approche psychologique d’une négociation

 

PROFIL

Les collaborateurs de l'entreprise susceptibles de travailler avec la Chine.

Aucune connaissance préalable n'est nécessaire pour suivre cette formation.

PROCHAINES SESSIONS

- 16/09/2022

- 14/10/2022

- 18/11/2022

Ces dates ne vous conviennent pas ?

Contactez-nous au 04 91 53 28 34

ou par e-mail: contact@chinafi.net

Vous n'êtes pas à Marseille ? Si vous avez besoin d'informations sur l'hébergement et le transport, n'hésitez pas à nous contacter !

 

DÉLAI D’INSCRIPTION

Vous avez la possibilité de vous inscrire au plus tard jusqu'à 1 mois avant la session de formation.

TARIFS

  • Dans nos locaux : 800€/pers.

  • Dans votre entreprise : Nous contacter

UN SUIVI PERSONNALISÉ SUR MESURE EST POSSIBLE ! Contactez-nous pour plus d'informations !

 

 

Programme de formation personnalisable en contenu et durée.

Votre formatrice :

 

Weiwei SHANG,

Née en Chine et formée en France, son parcours multiculturel, son ouverture d'esprit et son attitude positive ont été ses atouts pour évoluer dans le monde du travail.

Elle est spécialisée dans le domaine des affaires internationales, des achats et des chaînes d'approvisionnement.

Sa connaissance de la France et de la Chine lui permet d'analyser les processus d'achat avec un regard plus riche et authentique.

 

Grâce à sa grande expérience dans le domaine des achats, elle partagera avec vous les astuces de négociation avec les fournisseurs chinois, les réglementations, les incoterms, les différences entre les provinces ainsi que les outils de suivi des prix des matériaux. Ses conseils vous aideront à réussir vos achats en Chine.

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