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FORMATION FRANCE - CHINE
Négocier avec les Chinois

A l'issue de cette formation, les stagiaires peuvent comprendre les stratégies et les tactiques de négociation pratiquées par les Chinois, mieux cerner le profil du négociateur chinois et avoir plus de chance de réussir la négociation avec les Chinois.

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LES + DE NOTRE FORMATION

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Une interactivité des échanges avec les  participants.

 

Des formateurs chinois avec plus de 20 ans d’expérience.

 

Une formation personnalisée selon vos besoins spécifiques

Comment négocier avec les Chinois
Durée
1 jour dans vos locaux ou dans nos locaux à Marseille.
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Disponible à distance 

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 ✔︎ Eligible CPF et OPCO.
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PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Qu'est-ce que la négociation ?

  • Le bon esprit d’une négociation

  • Les deux approches, le Positional Bargaining ( Négociation positionnelle ) contre Principled Bargaining ( Négociation fondée sur des principes )

  • Atelier : quelles approches pour quelles situations ?

  • Connaître l’alternative à une négociation : la BATNA ( Best Alternative To a Negotiated Agreement )

 

2. Comment se préparer à la négociation ?

  • Comment préparer une négociation ?

  • Atelier : Préparation à une négociation

  • L’enquête avant négociation

  • La règle des quatre W et un H

  • Le Processus de négociation (avant, pendant et après)

 

3. Les différences culturelles et leur impact lors de la négociation

  • Les racines historiques et culturelles

  • Les valeurs morales

  • Les codes culturels :

    • Zhōngjiān Rén – L'intermédiaire

    • Mianzi – La face

    • Jiejian – L’ épargne

    • Zhengti Guannian – La pensée holistique

    • Rénjì Héxié – L’harmonie interpersonnelle

    • Shèhuì Děngjí – Le statut social

    • Guānxì – Le réseau

    • Kǒng Fūzǐ – La pensée confucianiste

  • Le profil d’un négociateur chinois

  • La communication indirecte

  • Exemples de communication indirecte dans les négociations

 

4 Les Stratégies dans les négociations avec la Chine

  • Qu'est-ce qu'une stratégie ?

  • Comment choisir une stratégie efficace lors des négociations

  • Quelle approche stratégique pour quelle situation ?

  • Lequel apprendre en premier, stratégie ou tactique ?

  • Étude de cas

 

5. Les tactiques dans les négociations avec la Chine

  • Qu'est-ce qu'une tactique ?

  • L’importance des tactiques dans une négociation

  • Connaître les tactiques les plus courantes

  • Étude de cas

 

 

6. Les différents rôles lors d’une négociation

  • Atelier : Identifier les négociateurs

  • Comment constituer une équipe de négociation ?

  • Quels sont les rôles et les critères de l'équipe de négociation ?

  • Comment éviter les erreurs en tant que négociateur ?

7. Documents des négociations

  • Documents préparés ou générés pour la négociation ?

  • Ce que vous devez savoir sur l'accord

  • La préparation et la rédaction d’un accord

  • Les autres documents importants pour les négociations

  • Atelier : Trouver les erreurs dans ces situations

 

8. Épilogue

  • Caractéristiques personnelles du négociateur idéal

  • Les points forts des négociateurs dans la pratique

  • Atelier : Les erreurs commises par certains négociateurs et comment les éviter ?

  • Découvrir constamment de nouvelles informations

  • L’approche psychologique d’une négociation

PROFIL

Les collaborateurs de l'entreprise susceptibles de travailler avec la Chine.

Aucune connaissance préalable n'est nécessaire pour suivre cette formation.

PROCHAINES SESSIONS

- 16/09/2022

- 14/10/2022

- 18/11/2022

Ces dates ne vous conviennent pas ?

Contactez-nous au 04 91 53 28 34

ou par e-mail: contact@chinafi.net

Vous n'êtes pas à Marseille ? Si vous avez besoin d'informations sur l'hébergement et le transport, n'hésitez pas à nous contacter !

 

DÉLAI D’INSCRIPTION

Vous avez la possibilité de vous inscrire au plus tard jusqu'à 1 mois avant la session de formation.

TARIFS

  • Dans nos locaux : 800€/pers*.

  • Dans votre entreprise : Nous contacter

*Le repas du midi dans un restaurant chinois prestigieux de Marseille Jinjiang est offert.

UN SUIVI PERSONNALISÉ SUR MESURE EST POSSIBLE ! Contactez-nous pour plus d'informations !

 

 

Programme de formation personnalisable en contenu et durée.

 

 

 

Votre formatrice :

 

Weiwei SHANG,

Née en Chine et formée en France, son parcours multiculturel, son ouverture d'esprit et son attitude positive ont été ses atouts pour évoluer dans le monde du travail.

Elle a commencé ses études par un bachelor d’économie à la «ShanDong Normal University»  de Shandong (Chine) puis un master en commerce international. Durant sa scolarité, elle a reçu différentes récompenses pour son travail et sa rigueur. En parallèle de ses études, elle a fondé une association d’aide aux étudiants qui agit dans plus de 20 pays désormais.

C’est après l’obtention de son master qu’elle a fait le choix de venir en France pour suivre le Programme Grande École de l’IDRAC business school à Lyon dans le cadre d’un master en management. Ici encore, elle termine major de sa promotion en International Purchasing & Supply Chain.

Une fois ses diplômes en poche, Weiwei a eu différentes expériences toutes plus riches les unes que les autres. Aujourd’hui, elle est responsable des achats et cheffe de produit adjointe. Elle gère une valeur d’achat annuelle de 50 M € et collabore avec les différentes équipes.

Grâce à sa grande expérience dans le domaine des achats, elle partagera avec vous les astuces de négociation avec les fournisseurs chinois, les réglementations, les incoterms, les différences entre les provinces ainsi que les outils de suivi des prix des matériaux. Ses conseils vous aideront à réussir vos achats en Chine.

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