Disponible à distance 

OBJECTIFS ET COMPÉTENCES VISÉS DE LA FORMATION

 ​

• Acquérir une meilleure compréhension de la mentalité coréenne

• Comprendre les différences de culture

• Comprendre et maîtriser les éléments pour mieux travailler avec les Coréens

• Éviter les pièges et malentendus

• Réussir vos communications avec les Coréens

• Réussir vos négociations avec vos partenaires coréens

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

 

I. Connaître, comprendre et appréhender la culture coréenne

 

1. Culture et interculturalité

​

• La notion de culture

• Atelier : la pensée coréenne vs la pensée française (quelques exemples)

• Atelier : le Coréen vu par un Français vs le Français vu par un Coréen

 

2. Présentation globale de la Corée du sud

​

• Histoire et géographie du pays

• Caractéristique géopolitique et son impact sur la vie économique et sociale

• La croissance économique miraculeuse de Corée : mouvement de Saemaul

• La place de la culture coréenne dans le monde : mouvement de Hallyu

​

3. Regard sur les codes culturels coréens : ses richesses et ses singularités 

 

• Les religions dans la société coréenne

• Le confucianisme coréen

• Caractéristiques des comportements coréens : 

​

-Importance de l’appartenance

-Généralisation de la notion de famille sur toute la population

-Contradiction : entre le refoulement des émotions négatives « Han » et la réactivité (le peuple au sang chaud)

-Difficulté d’accepter la différence

-Grande adaptabilité et flexibilité

​

• La notion du temps en Corée : « culture de Pali Pali = vite vite »

• Atelier : Quelques expressions courantes de salutation et de politesse

​

II. Le Monde du travail coréen, comprendre ses spécificités

 

1. Les notions importantes

​

• Le système d’éducation : société de compétition

• Intelligence émotionnelle des coréens, Nunchi

• Le relationnel coréen : jeong et modestie

• Préserver l’harmonie, Inwha

​

2. Les caractéristique du monde du travail en Corée

​

• Les types d’entreprises en Corée

• D’une société de l’achimnika à une société du yoseo

• La quête d’excellence et le sens du service en Corée : signification et conséquences

• La place des femmes dans le monde du travail

• Procédure de la prise de décision dans les entreprises coréennes vs françaises

• Atelier : Comment peut-on influencer la prise de décision ?

​

3. La communication

​

• Comment établir une « bonne » impression, les sujets à éviter

• La vérité circonstanciée en Corée

• Le langage corporel

• La communication implicite

• Atelier : communiquer efficacement avec les partenaires coréens dans les différentes situations : par téléphone, en visio, à l’écrit et en présentiel

 

 III. Négocier avec des Coréens

 

1. Les protocoles à respecter

​

• L’importance de la politesse

• Donner la face à son partenaire

• Astuces et pièges à éviter lors de la négociation

• La question des cadeaux

 

 2. La négociation, éviter les impairs

​

• Comment convaincre les Coréens ?

• Le mode de pensée coréen

• L’art de la négociation coréenne basée sur l’art de la guerre chinoise

• Atelier : comment réussir la négociation gagnant-gagnant avec les partenaires coréens ?

 

3. L’après négociation

​

• Relativiser l’importance du contrat écrit

• Penser sur le long terme

• La fidélisation des partenaires

​