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Stratégie de la négociation

36 计,走为上策 : en français , "36 stratagèmes, le mieux est de fuir"


Dans le célèbre traité chinois de stratégie « Les trente-six stratagèmes », décrivant les méthodes et astuces pouvant être utilisées pour vaincre un adversaire, le dernier stratagème : « 36计,走为上策 », se traduit en français : "36ème stratagème; Le mieux est de fuir".


Comme vous le savez peut-être, dans les négociations en Chine, savoir suspendre ou interrompre une discussion, est une tactique souvent utilisée.


Pour un esprit occidental "typiquement cartésien", la fuite ou l'abandon représente souvent un échec, une honte.


Peut-être que savoir fuir ou abandonner au moment propice est une sagesse que nous pouvons apprendre de nos amis chinois.






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