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  • Photo du rédacteurchinafi

Solliciter un ou plusieurs intermédiaires dans une négociation avec les Chinois.

Nous avons souvent besoin de solliciter un ou plusieurs intermédiaires quand nous négocions avec les chinois,

surtout lorsque la négociation entre dans une phase de blocage.


Quelques conseils sur des points à éviter absolument :


- Faire intervenir un intermédiaire trop tôt dans la négociation

- Solliciter trop d'intermédiaires

- Donner trop de pouvoir à votre intermédiaire

- N'octroyer aucune marge de manœuvre à votre intermédiaire

- Manquer de respect à votre intermédiaire et ignorer son avis.


Que pensez-vous de ces conseils ? Les trouvez-vous utiles dans votre négociation avec les Chinois ?



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