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Jeu de go et négociation avec les chinois

Lors de notre dernière session de formation (décembre 2022) "Comment travailler efficacement avec les chinois", un stagiaire (le PDG) d'une entreprise française m'a posé une question sur le lien entre le jeu de go et la stratégie de négociation chinoise.


Il a remarqué que son interlocuteur chinois prenait leur discussion pas à pas , discrètement. Lorsqu'il a enfin compris la tentative de son interlocuteur, il était déjà "encerclé" et il ne lui restait plus beaucoup de marge de manœuvre.


Avez-vous également rencontré ce genre de situation dans votre négociation avec les Chinois ? Selon vous, les chinois utilisent -ils ou pas l'esprit du "jeu de go" pour négocier avec les étrangers ?


Vos commentaires sont les bienvenus !



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